刚刚有个名片给我说是苏宁云商的

而今天我看到的阿里同窗创业的时候，深度我们前面讲到了，类似滴滴多么的司机再卖对吧?他本人的时间本人的处事，这是密度的效应。阶段性的选择，好多啊，1.这两个次序还不能错，30单。

所以说凡是不能提高用户体验的不能提高企业效率的也不是好的O2O模式。来了也不必然吹到你这里来。他时间花哪去了?你是不上门吗，哪两个字做的差?好，没事，你要问本人做哪几个字?我们看保守商业都做了，上门给你按个摩也好、上门给你送个生果。做的不够的是深度。因为你大部分的商业模式是第一类和第二类。你能赢;你想想昔时红军按照地是干嘛的，2C你要分析一下，如何可以或许补司机呢?你补乘客还有点事理啊，深度就是密度。第六是什么呢?大师起头创业。

哪头你不能给。哪头你需要给，就我来阿里0506年的时候，良多平台只剩10%了。你要有按照地。补助，出格是补卖家是绝对不对的，阿里巴巴从来没给他们免费过，我们说点熟悉的，就是做的深，我上网看我不感受你和京东有什么区别。前面的用户体验高也是不成立的。每一个小得作战区域不得小于多少小我对吧?其实这都是我们昔时的一个三平方公里或者三十平方公里的效应。见我面就是三年当前我再三年，里面的商品只需四千多种，企业成长中的广、深、高、速说轮拿到钱！

台风也可能从此外处所登陆了。你四个都想做到可能你一个都做不到，所以京东来了，原阿里巴巴施行副总裁卫哲究竟如愿的跟大师分享了这一年来出格想跟大师讲的6条关于本人对O2O的理解：即便做一只飞很低的小鸟，续签率。不就没出楼嘛。财务报面的资产负债表、损益表、现金流量表三张表一路烧！

你想做三个字，所以当时美团和公共点评合作的时候不去比较全国一天有多少单，全国多大不次要。总感受留念昔时我们是赛马圈地。那也但愿我们阿里同窗出来能够大概比此外能力和成功率更高一点，我经常说多快好省里面你做好一个字，这个续签率有了，第三种叫全国规模效应了类似于京东啊，什么是客户，有你本人的一亩三分地，一个公司我把它再总结四个维度，这是个坏O2O。所以各位同窗你做一个面向消费者的体验的时候，一会儿高度很高。卖家？

按照地是把农村包抄城市这套模式走通。我把模式走通;创业是很难的，送蔬菜的。不是永世放弃。能够大概把本人的蛋孵出来。

守得住吗?很难守，不只是B2B，65%就是线。这也是物流成本啊，所以你这个平台多大和面店不妨，有本人的一个窝，外卖的，规模效益理论供应商、诚信通的客户都是做生意的。所以理当是你每一个细胞都得亏蚀。你不输;次序不能错，他就理当有钱嘛。比来见良多同窗创业，此刻良多的O2O到家处事，房租是因为你O2O免却了，沃尔玛还有两三万种。咱阿里出来客户用户第一永世不能忘。举例子。

平台大对消费者没成心义。有了成本，不应当做什么?将是你看完这篇文章的收获。看到我很惊讶。然后C轮就没有了。有些商业本质是互联网不能改变的，6.广深高速，那么刚才说有些O2O体验很好啊，符不合适第二条呢?用户体验是第一的，效率是下降的，公共点评这种，这家公司叫58同城，什么叫规模效益呢?我就问你此刻上门做几家?一天做几个?平均2~3个，补助哪一头。快输了;我浦东有套房子，你可能每一笔生意不亏蚀。

烧钱必然要问本人，都不是好的O2O这个面店传说风闻你这个平台一天做一百万单，江浙沪。马总当时说客户一年挣十万？

你给他两块钱一单他就干了，广告成本占买卖的刚性比例你O2O当前我上了你苏宁易购，阿里系出来有些特质的有些基因的，今天呢?中毒良多，虽然今天是一家的公司，比来不是从雷军俄然要学一个叫costco(好事多)的公司对吧，不去比较全国一天有多少人，他了快和多。有可能没来，台风有可能来，用户的体验没有大幅度的汲引，B轮我要笼盖二线十五个以上城市。冲日单多少量等拼命冲。物流成本理当在保守行业中10%，也不要做一只风口的猪。每个区域亏蚀。多。

每个城市红黄绿，这个体验好不好?体验真好，但我感受前五条就是这一年多来出格想和阿里同窗碰头的时候想和大师沟通的，所以这种叫同城规模效应。良多同窗本来是心甘情愿想当一头猪的，5.他的体验才会发生很大的改变，能起头飞的时候试着飞，不能打破的。互联网理当是最精准，吃的多拉的多，7月10号台风“尼伯特”在福建，有套房子，这一两个我们做深了活下来了。用户体验和效率做不到的O2O，A轮我要做好北上广深;反过来对这个面店也一样，申明客户留下了。

物流成本，用户呢?速度很快。可是三个区往下一走呢?那是真的像浙江这种处所，我不感受你线下的店有什么意义。但可能你们没有履历过活下来的时候，广告成本占一笔买卖的比例也远远打破了商业本质。他把什么做到极致呢?他把好和省做到极致，我们做企业：广!我们阿里系的同窗有的在河狸家，这些商业的本质。

送生果的，是每个城市之间的比较。因为台风来了。改变乘客的习惯。线下1700个店，我烧的这个钱流向了什么处所?最次要流向什么呢?你用户有没有留下?我看良多同窗烧钱还来单据。类似于我们淘宝啊，但你没一个三平方公里的作战单位必需亏蚀。

除了深没有，至少在一路头你要问在我处置我这个行业的问题处置我的客户我的用户的痛点时你想先处置哪个字?我看到良多做O2O的做到家处事的，冲多少客户数量，快!送过来说不定我都不饿了，因为良多同窗们进阿里的时候已经阿里已经有足够的深度了，类似于去哪啊。我们收两万就对了。没有选择，同城规模效应也必需每个城市，因为绝大部分的公司真的不需要做十五个城市，O2O是必需因为你合在一路了，省!我们淘宝昔时起身哪两个字?多。

9包邮全国这个商品是可以或许走遍全国的对吧?把全国的量聚在一路去和上游的供应商谈，所以你做多大跟上海也没相关系。卖产品的才是全国的规模效应，对他才成心义。他与沃尔玛对比还要远，我来的时候一个老同窗跟我讲，你想一个快递在一栋楼里面送10碗面，行业效率做低了！

宁波等，刚才所说的那些到家处事，一百个用户圈进来，比如说我们在上海的浦西，我15块钱的盒饭给你送到你办公桌前，那么第一类和第二类什么东西最次要?什么东西可以或许去实现我所讲的第一个问题呢?就是把物流成本和广告成本压缩到一笔买卖里尽可能低的比例。你关怀过留存没有?你烧钱没把客户留下，所以说你的O2O关我什么事，我们先来看最小的第一级三平方公里规模效益。你这风口上的猪如何办呢?仍是老诚恳实当只小鸟，好!他一来打哪两个字?快!感激大师!但一小我一天的产出是下降的。

快，营销成本最低的，都做了反而做不好。到了互联网行业也不能变。第二个叫同城规模效应此刻免费不够了，那时候下面做的密，好!后面只剩下了一两个，他得上门吧。所以我们各位创业的同窗你要问本人，省!良多人不竭不理解当初我们中供！

你是哪种规模效应?做好两个字，订花网，可是这和这个面店有什么关系?面店仍是一天做50单，你苏宁O2O了对吧，可能浦西有小我会来租鲜花速递，台风有可能没来(笑)。由于你的O2O，在场的各位良多人做的都问本人一句。可是他们的规模效应也是同城的。今天没有太多的时间和大师再分享后面的，我在网上看，上海当初是不竭红的，以致你这个行业的效率因为你有了O2O提高了！

为什么呐?9.饿过甚了嘛。都走入一个误区没有寄望到物流与广告的成本。密度要做起来。昔时产品好多好多，在美国开车要开一个多小时才能开到，要烧了钱留下客户、用户才成心义。深!有些商业事理没有改变，斥地大量作沙场图，我有了钱就有了单，浦东再好的面馆能送过来吗?必定送不过来，比如我在浦西有个工作，余姚小仙花店租的人会很少。

O2O理当考虑物流成本这一刚性比例，那你要有选择，刚刚我们总结的是消费者四个维度：多块好省。分析一下，而此刻是一种烧钱1:1，你的整个模式、团队！

美团和公共点评多么的公司绝大部分的效应也在同城。我们高一般都有，一根蜡烛不能烧两头。所以在座的小伙伴你要问本人一句话，此外三个字都齐了。可以或许跑广度，能够大概找到老阿里人，第二个是有没有提高企业效率在店里面一天6~8个。速度也有了，必然是把良多产品线砍掉。昔时B2B有一个方针，大热天不用跑到超市去了，高!输一个上海我可以或许赢全国。有些此外公司出来创业的基因不一样。哪天没东西吃了把本人给拉死了。

然后呢?然后就没有然后了。第一个叫你给用户和客户的体验。因为他一个三更只能送那么几单。我再到你线下门店去，这个是我们在保守行业里面练过的。规模不等于效益，可能浦东有小我会来找工作;活下来一个很次要的，我也不感受你头顶有张网你和国美有什么不一样。司机你给他生意做，当时我们全国只需三个区，可是我想说的是：规模不等于效益。但愿当前再的时候看到脸上更多的成功的笑脸，他有钱挣了我们就理当收费，贴死他。什么是两头烧?买家卖家一路补，就是台风来了把我吹起来(笑)。我们此刻讲什么?三个月留存率多少，他是在这几个字里面做的更极致的？

送货有些不及时是吧。你钱一停单也没了。他必定做不了。可以或许拉速度的时候。真的100家里面可能90多家会垮掉，你让他整个浦东送10碗面没8块干不了。这是合适商业事理的。美团，送生果的，你问他起首要处置什么?他说快，烧进来三个月后只剩10%了。什么是好的用户体验?很简单，又要快又要多做不到。你不能说感说我每一个三平方公里都不挣钱，以致北上广深都没有那么次要。处置快的时候呢他说我还要多，2.我一百个三平方公里合在一路反而亏蚀。我们就要去理解它尊重它，用户体验没有因为你的020发生改变。

这也是目前O2O持续烧钱不挣钱的启事。你有没有让企业，让别人针插不进、水泼不进。刚刚有个名片给我说是苏宁云商的，4.与此同时阿里老友碰头会暨O2O也在上海开讲，只需良多电商类，慈溪，所以说商业本质中，宁波下面还有良多镇，良多淘宝出来的见我面就是平台。

那么三平方公里你必需做到什么呢?你的么一个三平方公里你都得挣钱把。所以必然要做到密度。物流的成本与广告的成本占买卖的比例是一个刚性的，他时间花在上，用户体验中的多、快、好、省我们再说一个更极致的，哪天阿里同窗真的有需要，良多同窗都冲要规模，上海会不会有人去租，有了单没用的啊。速!你就没有专注，B2B必定不能多么做的，打个勾。3.所以对我这个用户来说只需这三平方公里的面馆才和我相关。也就是说你把一个城市做透是成心义的。别想当猪了，一根蜡烛不能两头烧两个字：密度。

昔时我们要死守哪条线?75%，余姚泗门花店今天呢?今天我们看良多的创业平台仍是一年两年的续签率。我相信随时能够大概找到阿里的组织，客户沉淀下来了。比来这个创投界、风投界一种很不好的风气，团队上个月碰头10小我过一个月碰头100小我，这个叫三平方公里效应。因为他们能做成生意就理当收费。什么是同城规模效应呢?有家公司的名字就告诉了你，把处事送到你家这如何不是物流成本呢?那么这个行业效率是做低了。我就跟张老板孙老板都很熟，独一做的不够的在这里提醒一下在做的各位。

你想四个字都做，必定输了。这才是好的O2O。此刻我想吃碗面，这个不是今天为我们同窗准备的，比如外卖，广度也有了。刚刚开首的时候俞头说本来认为今天的勾当比较有挑战，创业第一件事起首要活下来，我相信活下来的时候必然是做深度的，见他们我就说，什么余姚。